“网”来的财富 ——从贵港第一代电商企业家谈起---贵港人才网

贵港佳多美生活家居有限公司生产的简易衣柜在网上很火。“厂在八塘，店在网上，生意不错。一车木棍12万根，四五天便用完。”总经理郑赵有点自豪。多年前，他把速丰桉木芯一批批卖到浙江，原以为买家专门用于制作拖把，后发现他们用小木棒来做简易衣柜的支架，比原用金属小管做的好卖多了。“我们也想做，因为主料就在自己手里。”郑赵说，2012年底，他接触到黄敏，看到电商可为，坚定了信心。去年10月初，他推出产品，当月15日注册网店，次日开卖。因是原创产品且是本地取材，他的产品同样走低价路线，最多订单时一天发出成品近600件，营业额约3万元，是他原来想也不敢想的。

竞争是必须共享更重要

廖敏，贵港市如熙商务有限公司董事长，2009年在厦门首涉电商，销售某品牌鞋业产品，重点做客服。“同时在网上接待过23个人，要在一瞬间判断很多东西。所以要学习，与同行共享运营经验。”他说。

如熙商务有限公司总部在厦门，客服部在贵港。如此安排，因依托了网络而不足为奇。该公司网店所卖产品，其他公司的网店也在卖。如何竞争？“竞争是必须，共享更重要。”廖敏说，大家都去同一个企业拿货，能共享营销技术，大家的货都好卖，就是这道理。几年前，他在上照片的工作上较有优势，有位经营同一品牌产品的同行较擅长在网上与客户沟通，他俩就互相学习，各自的网店口碑实现上升，营业额有增无减，皆大欢喜。

现在，廖敏带领30多名客服工作人员凡事从整体去考虑，以耐心与修养完善各个细节，获得同行和顾客的广泛好评。如熙商务有限公司在天猫网上的旗舰店，今年上半年的营业额已超4000万元，同比增长60%。总体上，他共有的5家网店今年营业额预计可超一亿元。

“第一代，要成为标杆！”

去年11月11日，淘宝网创造了营业额350.18亿元的奇迹，我市多家电商企业亦受益其中。

在网购大浪中，我市电商企业家以向社会、向消费者学习的态度获得稳中求进之位。两个月前，黄敏根据消费者反馈的意见，摒弃了用万能胶水在里外层贴皮革的第二代自创产品，推出用免漆生态板来做的第三代化妆品收纳盒，既省功夫又环保，且更清秀、美观，拥有了外观设计、新型实用两个专利。

我市现有纯电商企业30多家。市工商局以“借船出海”之策，于去年秋天促成我市电商企业与深圳市“众信网”的合作。“众信网”提供工商网监电子标识、主体资质和产品信息的填报和查验、交易凭证的存储与查验等服务，使我市电商经营者的企业身份、资质及产品基础信息得到有效的确认，相关信用信息体系更好呈现，同时提高了“贵港”的知名度。至今，我市电商企业已攒“第一桶金”和丰富的网络运营经验，被工商部门归结为我市“第一代”电商。

这些电商企业现有销售平台散见于淘宝网、天猫网和阿里巴巴等网站，自研产品的企业从自产自销到发展了分销商，原做分销代销的企业的“雪球”也越滚越大，带动了60多家传统企业向电商转型。正在转型中的竹福星企业电子商务部经理邓东锋说：“上月，钦州客户网购了500多件我们的产品，江苏无锡的客户要了2000多件，我们非常兴奋。现在每天都有四五单电商生意。”

10月24日，贵港市首届电子商务精英沙龙会议在港南举行，如熙商务、网星公司、华怡纸业、佳多美生活家居等14家电商企业负责人应邀参加，在互动中分享创业感悟。