求职者应聘某些岗位时，可能会缺乏相关的经验。这时面试官往往会问，“你没有相关经验，怎么证明你能匹配岗位呢？”这个问题往往会难倒很多求职者。

今天我跟大家分享4招应答方法，教大家做出合理的、得体的应答。

第1招：解析新工作的条件和需求，包装以往经验中可用的经验和能力。

这样做是向面试官展现2个方面：

第一，你对所应聘的岗位并不是一无所知；

第二，你过去的一些经验跟这个岗位是有共同性的，可以帮助你对新工作快速上手。

比如，应聘活动策划岗位，求职者可以把大学时组织各种社团活动的经历做重点包装。例如，校园XX歌手大赛、XX培训等，在活动策划、方案准备、宣传推广、组织联络、现场控制、经验教训总结等环节中，你参与过哪些环节，并在其中起了什么什么作用，取得了哪些成果。

再比如，应聘文案类岗位，求职者可以把大学时担任XX校报记者的经历做重点包装。例如，在职1年内，撰写过XX篇活动新闻稿件和XX篇人物采访稿件，有XX篇深度稿上了头版等。这段经历让你对各种宣传稿件、各种类型的文案都有了清晰的了解，可以快速完成各种风格的文章。

第2招：告诉面试官，你对这个工作做了哪些准备。

如果求职者以往经历中没有与能与应聘岗位扯上关系的经验，就要让HR看到，你对这个岗位是有了解的，你在面试之前已经做了很多准备。

举个例子，某应届生应聘销售专员岗，求职者可以告诉HR，自己自学了很多销售相关知识，听过XX平台关于大客户销售技巧的微课；看了XX本消费心理学方面的书，还了解了XX企业代理商制度及激励机制等，这些都非常有助于你开展工作。

第3招：告诉面试官，你过去工作中完全不一样的经验会给这个新工作带来什么新元素。

很多求职者之前是有一定工作经验的，当转到一个新行业新岗位时，以往的工作经验可以为新工作提供一种全新的视角或是思考问题的方法，也可以对新工作有所助益。

以我个人的经验为例，我之前做市场（Marketing），后来转行做运营（Operation）。我就跟面试官说，做市场和做运营有很多内容是有共通性的，我有3年公关稿件撰写经验，我的文字能力可以复用在撰写运营文案上。我做媒体关系维护时，和全国上百家媒体打交道，我的沟通能力可以支持我更好地和内部团队以及外部用户沟通交流。我还做过线上线下的品牌活动，这些经验都可以在做活动运营中应用得到。

而且，做市场的人会看中产品品牌长线的成长性和口碑，不会短视，不会为了尽快完成KPI而做出有损口碑的事情。如果我可以入职，我会成为团队里最懂市场推广和品牌建设的运营人员，这点也会成为我工作中的优势。

这样一说，HR心里就会有个印象，这个候选人虽然相关经验不多，但对我们这块业务也基本懂一点，还可以给团队带来一些新活力。这样你和其他求职者相比，也算是各有所长，不是完全的劣势了。

第4招：证明自己强大的学习能力和适应能力，让面试官相信，你能够在短时间内上手新岗位。

在讲完前面那些内容之后，你还要向HR说明，我愿意学习，我善于学习。

在这里，要举出事例来说服对方。你可以告诉HR，你在接触一个新项目时，是怎收集资料的，是怎么请教前辈的，是怎么分析竞品的，是怎样对这个新领域快速摸透的，又是怎样漂亮地完成任务的。结合实例来说明，比单纯说一句“我有很好的学习能力”要有力得多。

我们还举新媒体运营的例子，你从零开始建立一个微信公众号，先是分析一堆大号的文案风格、定位、标题的套路，然后听了一些新媒体运营的微课，之后自学了排版软件，然后给自己的账号明确定位，并持续更文，打磨自己的文章，还联合校内其他社团账号做联合互推……这样2个月以后，你公众号粉丝数量达到XXX，文章更新了XX篇。——这样的例子一举出，你就能很漂亮证明自己的学习能力。