HR在面试中可能会问求职者很多问题，但他最关心的，其实只有四个问题：第一，你有能力胜任这份工作吗？第二，你符合我公司的企业文化吗？第三，你想要多少钱？第四，这个岗位你能做多久？

第一个是能力问题，第二个是价值选择，第三个是目标薪酬，第四个是稳定性问题，和职业规划有关。下面我就跟大家分享一下，求职者应该如何回答HR最关心的这四大问题。

问题一，你有能力胜任这份工作吗？——对策：如何证明自己匹配岗位？

第一步，仔细研究招聘简章中的岗位描述，抽象出应聘者入职后的工作内容和需要具备的业务能力。

比如，这个岗位职责是微博微信运营、活动策划、渠道合作，要求应聘者文笔好，有创意策划能力，有良好的沟通能力。

第二步，将以往实习经历、校内经历中与应聘岗位相关的经验做重点包装，用详细的数字成果做支撑，证明自己有能力胜任岗位。

比如，应聘新媒体岗位，求职者可以把之前运营公众号的工作总结一下，例如，撰写过XX篇推文，平均阅读量是XX，熟悉XX种排版工具；运营3个月之后，公众号粉丝增长了XXX。情人节时，策划了一个XX主题的线上活动，和XX家联合，最终活动专题的PV是XX，UV是多少，参与人数是XX，等等。

比如，求职者可以把学生会、社团的工作经验包装一下。例如，在院报上发表过XX次活动新闻稿，获得了XX稿费，证明自己文案能力。再比如，参与组织了校内XX活动，熟悉活动策划与执行的各个环节。还比如，在学生会外联部时，与校外XX培训品牌联络赞助，达成合作，对方提供了价值XX的奖品，说明自己有很好的沟通能力和对外合作能力。

第三步，如果以往经历中没有与应聘岗位相关的经验，就重点表达自己对应聘岗位的理解，说明如果自己可以获得岗位，将从哪些方面开展工作。你可以把听来的、学来的、自己思考来的各种知识和技巧，一股脑地介绍出来，让HR看到你对这个岗位是有了解的，你在面试之前已经做了很多的准备。

比如，还是应聘新媒体营销，你可以说，自己关注了XXX个企业账号，觉得XX家做不错，他家的定位是XXX，文章特色是XXX，排版风格是XX，图片设计风格是XXX。从他们头条XX的阅读量，可以推算他们账号的粉丝数是XXX。另外，你还关注了很多自媒体账号，比如，咪蒙等，她的行文风格是XXX，因为XXX原因吸引了上百万的粉丝。

另外，你还可以聊一聊应聘公司微信账号的特色，定位，文章风格等等，甚至还可以提一些小建议。如果你可以入职的话，在即将到来的女生节，你打算策划一个XX主题的微信活动，面向XXX人群，目标是XXX，等等。

当你可以把应聘岗位的工作聊得头头是道，即便没有相关的经验，也可以为自己加分不少。

问题二，你符合我公司的企业文化吗？——对策：如何证明自己符合企业文化？

首先，在面试前确定清楚用人单位的企业文化是什么。

其次，举例子说明自己匹配这个企业文化。

比如，大家都知道，阿里巴巴的企业文化里有一条是“拥抱变化”。阿里巴巴几乎每天都要面对各种各样的挑战和变化，它需要员工也能一直在挑战中成长，在业务中创新，在变化中发展。

求职者证明自己匹配这条企业文化，可以用具体的例子说明。比如，你举在学生社团的例子，大二时，你和同学筹备新建XX文学社，首先面临的是审批问题，学校对新社团管理很严格；之后面临招新问题，文学社毕竟不像吉他社、街舞社那样更能吸引新生加入。再之后，面临经费问题，如何去拉赞助等等。你要表达出，在这样一个案例中，你面临着无数的变化，你始终以积极的心态去面对问题，想办法解决问题。你可以选择解决其中一个具体的小故事，绘声绘色讲给HR听。

再次，在说明自己性格特点时，要重点突出符合企业文化的那些方面。

还以“拥抱变化”为例，求职者可以向HR表达，自己性格上很坚持，面对问题时会迎难而上，积极主动寻找解决方案，攻克难关，而不是退缩放弃或是垂头丧气，这就可以作为一条符合企业文化的佐证。

最后，还可以找机会向HR表明自己的价值观。

有时候，公司对候选人的考核也会上升到价值观高度。所有单位都愿意招聘三观正（世界观、价值观、人生观）的员工，具体体现在行为方式上，可能就是勤奋好学，乐于上进，不骄不躁等等这些优点。判断求职者的价格取向，对HR来说是一项很有难度的任务。求职者可以通过回复HR某一特定的问题，把自己积极正向的价值观展现出来。

我曾面试过一个学计算机的女孩，她是家里的独生女，哈工大毕业，放弃了家里给安排的公务员工作，孤身一人来到北京，应聘前端开发。我问她，你为什么要做互联网呢？她的回答耐人寻味，她说，“我觉得互联网是唯一一个让我可以凭本事吃饭，完全依靠自己就可以生存和发展下去的行业。”她这句话里透露出来的，正是她想掌控自己的未来，白手起家，努力拼搏的心态，这和很多成功企业家在创业初期的想法没什么分别。有这种思想的年轻人肯定是三观很正，任何公司都会很欢迎这样的人才。

问题三，你想要多少钱？——对策：如何谈目标薪酬？

如果是应届生，可能在谈薪资方面没有太多的议价能力，可以表达出，“我尊重公司的规定，可以按公司要求获得合理薪水就好。”

如果是有一定工作经验的人，谈薪资时可以参考行业水平，或者比前一个工作提升30%左右，不要漫天要价。

问题四，这个岗位你能做多久？——对策：如何谈职业规划？

出于用人成本的考虑，用人单位在招聘时也会考虑应聘者工作的稳定性问题。针对这个，应届生可以从向HR表达，自己应聘这个岗位经过深思熟虑的，综合考虑了自己的经验、能力、优势、兴趣、性格等因素，绝不是一时兴起，所以对工作也不会半途而废。

如果HR问到你的职业规划问题，最好把你的职业发展与公司发展结合起来。

比如，你可以说，“我的兴趣是XXX，优势是XXX，因此我选择了XXX行业/职业，我会很用心对待XXX岗位。”“说到职业规划，近期二三年，我打算在XXX行业做到XXX，希望可以稳定提升，后续可以在XXX行业/XXX岗位独当一面，独立负责XXXX事务，解决XXXX问题。”